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揭秘:10大数据折射下的亚马逊现状

admin 2019-10-29 293人围观 ,发现0个评论

2019年亚马逊卖家需求知道的10大统计数据

毋庸置疑,自成立25年以来,亚马逊已然成为在线出售商场的领导者,并且没有任何放缓的痕迹。据统计全球每月有超越1.97亿人拜访亚马逊网站,这巨大一数字堪比俄罗斯的总人口。跟着2019年已进入下半年,许多卖家都在问自己怎么才能在赢利丰盛的亚马逊商场蛋糕上分得更大一块。

接下来,本文将要点介绍亚马逊在2018年取得的一些严重成果,让卖家对亚马逊途径的当时状况有一个完好的了解。

1、十分之九的顾客在亚马逊上比照产品价格

在快节奏的电子商务国际,顾客的网上购物方法总是在改变。而跟着这样的改变以及新技术的引进,顾客是怎么在线做出购买决议的呢?

其实不难发现,亚马逊简直主导着美国近一半的电商商场,成为顾客在查找和比较产品时的首选之地,即便他们在竞赛对手的网站上找到了一款产品,90%的人仍是会去亚马逊查找相同的产品。其原因主要是亚马逊以其具有竞赛力的价格、快速的运送和牢靠的客户服务而出名。关于顾客,尤其是亚马逊Prime会员来说,能够在亚马逊上找到想要的产品,他们就更有或许在那里购物,而不是其他在线零售商。

2、仅有2%的Echo用户经过Alexa购买产品

自2015年亚马逊Echo 推出以来,已售出5000万多部。尽管Echo的语音操作帮手Alexa能够让用户购物、检查亚马逊订单的当时状况,并使用语音引荐产品,但真实用这种方法购物的顾客屈指可数。只要2%(约100万)的Echo用户经过智能扬声器在亚马逊上购买产品。尽管Alexa的语音激活功用简化了购物进程,但顾客依然喜爱在购买之前事前检查产品和购物车。

3、亚马逊出售超越1200万种产品

“咱们的愿景是成为全球最以客户为中心的公司,树立一个顾客能够寻觅并发现他们想在网上购买任何东西的当地”,这是亚马逊的任务宣言。作为协助客户“发现他们或许想在网上购买的任何东西”这一任务的一部分,亚马逊在尽或许多的职业出售尽或许多的不同产品。为了满意所有人的需求,亚马逊树立了一个包含1200多万种产品的目录,还包含书本、媒体、酒以及服务等等。假如再把规模扩展到亚马逊途径的卖家,途径出售了挨近3.5亿件产品。这对亚马逊来说是件功德,但对卖家来说也适当艰巨,由于途径竞赛气氛正处于前史高点。

4、亚马逊出售超越110万件家居装饰产品

此前,人们普遍以为家居装饰职业不会遭到可怕的“亚马逊效应”的影响。但是,Jumpshot近期的一份陈述显现,亚马逊在整个家居装饰职业占有了80%以上的商场份额,并且它的增加速度持续超越其他同类公司。

家装出售显着标明,越来越多的购物者正在转向电子商务,即便是在此前被以为由实体店主导的职业也是如此。

5、美国有9500万人具有亚马逊Prime会员资历

当亚马逊Prime于2005年初次推出时,会员每年只需付出79美元就能够享用为期两天的免费送货服务。自那今后,亚马逊Prime会员的福利列表大幅增加,包含提早取得限时抢购、每月免费电子书、无限制的视频流等等,跟着亚马逊Prime服务的增加,其会员数量也在不断增加。到2018年末,亚马逊Prime会员仅在美国就达到了惊人的9500万。这一数字高于2017年的8500万,现在占亚马逊美国客户总数的59%。

6、亚马逊Prime会员每年花费1.4万美元

事实上,亚马逊的Prime会员比非Prime会员更活泼。2018年,Prime会员在亚马逊上的均匀花费为1400美大理昌杨记元,而非Prime会员的均匀花费约为600美元,这意味着Prime会员的年消费额对错Prime会员的两倍以上。但结合当下顾客的需求来想,这一数据并不令人惊奇,Prime会员往往是忠诚的亚马逊购物者,他们更有或许经常在亚马逊上购物。这一数据也证明了卖家需求取得Prime产品资历的重要性。

7、FBA使卖家的出售额增加了30-50%

高效率的运送是任何在线事务或途径的要害组成部分。而亚揭秘:10大数据折射下的亚马逊现状马逊从一开端就认识到了这一点,并一向在展开该事务。据了解,亚马逊FBA使途径上卖家的出售额增加了30%-50%。卖家注册亚马逊FBA不只能够进步SKU的转化率,还能够促进出售。这在很大程度上与亚马逊Prime方案有关。一般来说,网购者不肯意为运费付费。但Prime用户能够在任何契合Prime条件的产品上免费取得2天的配送,这使得他们更有或许购买带有Prime符号的产品。另一个要素是亚马逊与客户之间树立的信赖,当购物者看到一个产品是“Shipped By Amazon”的标识时,就更有购买的愿望。

8、2017年亚马逊在全球运送了超越50亿件揭秘:10大数据折射下的亚马逊现状产品

关于大多数卖家来说,FBA的吸引力在于亚马逊能够处理发货以及任何与发货相关的客户服务问题。其遍布全国的许多库房、广泛的物流协作伙伴以及物流网络,正尽心竭力为客户供给快速牢靠的在线送货服务。但归根到底,许多一般卖家都无法对抗亚马逊的运送能力,由于亚马逊简直完成了高效、低成本的运送,减少了卖家处理发货所需的时刻和资源,并加快了订单送达客户的速度。

9、亚马逊超越50%的出售额来自第三方卖家

亚马逊为卖家供给不同的运营方法,而越来越多的企业开端以第三方卖家的身份展开事务。第三方卖家涌入亚马逊的趋势近几年来一向呈上升趋势,并且好像不会很快放缓,从2013年的40%上升到2018年末的53%。据统计,仅在2018年榜首季度,亚马逊凭仗FBA、佣金和其他卖家服务费,就从第三方卖家那里取得了超越93亿美元的收入。但这对卖家意味着什么呢?

这意味着越来越多的卖家以直接面向顾客的方法在亚马逊上运营,而不是作为榜首方卖家把控制权交给亚马逊。这让卖家对自己的事务具有了更大的控制权和所有权,但一起也让他们付出了价值,由于他们正与糟糕的卖家服务、缺少客户数据和瞬息万变的商场作斗争。

10、80%的卖家还在亚马逊以外的其他途径上出售

任何卖家都不能忽视亚马逊供给给广阔用户的巨大商机。因而,许多卖家以为,亚马逊的存在对他们事务的增加和昌盛至关重要。

但对许多卖家来说亚马逊并不是仅有的时机,事实上,超越80%的卖家还在其他在线途径,包含他们自己的网站展开电子商务事务。

如上所述,第三方卖家的运营窘境是卖家不肯将事务仅限于亚马逊的部分原因,还有另一个或许更重要的的要素——来自其他卖家以及亚马逊自身的竞赛。

跟着亚马逊不断推出自有品牌,第三方卖家越揭秘:10大数据折射下的亚马逊现状来越忧虑自己在亚马逊的竞赛优势,并转而寻觅其他出售途径。

以下是卖家未来促进亚马逊事务的几个提示:

供给共同的服务,处理思路,并改善现有的产品等,让自己从竞赛中锋芒毕露;

找到比其他卖家更好或异乎寻常的产品;

与亚马逊参谋协作,优化listing的标题、产品符号、描绘、图文版品牌描绘和要害字以完成更大的转化,一起优化PPC活动;

假如你想取得许多忠诚度的买家,你还能够获取一个商标、树立网站来打造一个品牌;

在途径表里对你的产品进行营销和推行。预备好在日益拥堵和竞赛剧烈的商场竞赛中投入广告资金;

使用一些卖方东西、软件和协作伙伴,以进步曝光度并推进更多的转化。

总归,展开你的亚马逊事务需求一个深思熟虑的战略,创造性的营销战略,并真实的出资时刻,精力和资源来竞赛。

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